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服务是什么
刘霖见人总是笑眯眯的,着装一丝不苟,40度的天气领带不离身。“我是个保守的人”,他会这样自谦。 其实他并非“保守”,而是恪守职业信仰,2011年他加入草创的MIC时,虽然只有5个人,但他认为的一言一行都将代表公司形象,刘霖把这话一记就是4年,并不断的告诫着后来的伙伴们。
领带代表着他的职业信仰,是一种符号。与一丝不苟的外貌呼应的,是他的耐心。
他说话时双眼真诚地看着对方,一派恭敬;说完后,眼神会来探查对方的神情, 如果对方理解了, 他才会放心地继续。跟客户约见,哪怕因故可能迟到两分钟,他也会提早电话告知,因为约定的事他从来都是不折不扣地执行。
服务是什么!
这对差旅咨询顾问来说是个见仁见智的问题。咨询属于服务业,但是有多少人进入这一行时能够真正懂得服务业的真谛呢?
“如果有人需要喝水, 你会怎么做?”刘霖拿这事来问人们对服务业的理解。要水就给水? 一杯不够来两杯?刘霖不这么想,“如果是我,当我发现客户是因为水源问题而喝不到水时,我会把他引到有水源的地方,让他自给自足,这才是服务。”
细想还真是有道理。端一杯水,所创造的服务价值就是一杯水,但如果让客户不再麻烦人,随手可以自取,彻底解决喝水的问题,这样的专业服务会让客户终生受益。
服务是个双向的互动过程。在一些市场化程度低的地区,刘霖发现客户往往不知道自己要什么,怎样的服务才会令他们满意。拍拍脑袋想出来的东西就让顾问按照他的想法去做,似乎只有这样才能令他们满意,非常偏重个人的感受。这就像当客户要一杯水时,服务生提供了一杯水,不知服务为何物的客户也许真的就满意了。
MIC差旅咨询经理:刘霖(Miller)
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